Sébastien Houriez, dirigeant d’EcoRéno-HDF (02)

Fort de 29 années d’expérience dans l’isolation et l’amélioration énergétique, Sébastien Houriez connaît la solution Uniso depuis plus de 10 ans. Après un long parcours dans une entreprise spécialiste de l’isolation, il choisit aujourd’hui d’en faire le cœur de son activité avec EcoRéno-HDF, sa franchise Uniso créée en septembre 2025. Sa parfaite maîtrise du produit, de la vente à la pose, lui permet d’accompagner ses clients avec précision, rigueur et exigence.

Un parcours construit au contact du terrain

Sébastien Houriez a déjà passé près de trois décennies dans le secteur de l’isolation, dans l’entreprise fondée par son père. Il y a tout a appris : la pose, l’administratif puis le commerce dans lequel il s’est pleinement épanoui. « J’ai commencé très jeune en donnant un coup de main sur les chantiers », se souvient-il. Il grimpe ensuite progressivement les échelons jusqu’à devenir directeur général délégué. C’est aussi dans cette société qu’il découvre la solution Uniso. Il y a douze ans, il contribue à l’introduction du produit dans l’entreprise en se rendant à Is-sur-Tille où il rencontre le dirigeant de Myral, Sylvain Bonnot. « J’ai appris à connaître la solution dans le détail et je la maîtrise aujourd’hui aussi bien à la vente qu’à la pose. » Lorsqu’il décide de quitter son poste de directeur général délégué, c’est tout naturellement que la proposition de franchise arrive : il rejoint le réseau UNISO France pour couvrir le secteur Aisne Nord.

Une solution vraiment unique sur le marché

Ce qui l’a immédiatement séduit chez Uniso, c’est la singularité de la solution. « Elle sort vraiment de l’ordinaire », explique-t-il. L’avis technique constitue pour lui un repère essentiel puisqu’il garantit une solution éprouvée, validée et parfaitement maîtrisée. Sébastien Houriez insiste aussi sur le caractère premium de l’offre : « Avec Uniso, tout est pensé, étudié et cohérent. » Enfin, à ses yeux, l’exclusivité joue également un rôle déterminant. Elle rassure les clients et crée un véritable lien de confiance : « Lorsqu’un client tombe amoureux du produit, il sait vers qui se tourner. »

« Quelqu’un qui arrive sans connaître UNISO France découvre une structure solide, en pleine évolution, qui met en place un parcours d’intégration complet et efficace. »

Un réseau structuré, un accompagnement solide

Même s’il connaissait déjà parfaitement Uniso, Sébastien Houriez a suivi la formation ERP lors de son entrée en franchise. Il observe aujourd’hui une montée en puissance du réseau : « Quelqu’un qui arrive sans connaître UNISO France découvre une structure solide, en pleine évolution, qui met en place un parcours d’intégration complet et efficace. »

EcoRéno, une offre globale pour l’amélioration énergétique

Avec EcoRéno, Sébastien Houriez couvre un large champ de prestations : isolation des toitures, combles perdus ou aménagés, isolation extérieure ou intérieure, menuiseries extérieures et ventilation. Pour le nouveau franchisé, « l’objectif est de proposer une offre globale, capable de répondre à toutes les problématiques du bâti. » Cette approche lui permet de guider les clients dans la priorisation de leurs travaux. Certains arrivent déjà avec des préconisations de l’Anah, mais pour les autres, la phase d’échange est essentielle : « L’idée est d’être juste et cohérent avec leurs besoins réels. »

« Aujourd’hui, la performance est le nerf de la guerre »

Performance, esthétique et économies : les arguments clés

Lorsqu’il vend l’ITE Uniso, Sébastien Houriez met en avant deux piliers : la performance énergétique et l’esthétique. « Aujourd’hui, la performance est le nerf de la guerre », rappelle-t-il, tout en soulignant que les clients retiennent aussi surtout les économies d’énergie et le confort obtenu. Il insiste également sur la richesse des finitions : quatre rendus possibles et une trentaine de coloris permettent de « satisfaire 98% des clients ». Et le résultat dépasse souvent la perception initiale : « Avec un petit échantillon, on ne se rend pas forcément compte du résultat final, le rendu sur un mur complet crée un vrai effet waouh. »

Un engagement fort pour des solutions françaises et décarbonées

Sébastien Houriez se présente volontiers comme acteur de la transition énergétique. Il privilégie les produits français et les circuits courts, un positionnement cohérent avec Uniso. « La solution intègre des matériaux écosourcés, un argument auquel certains clients sont très sensibles. » Dans un contexte environnemental exigeant, cet engagement devient un vrai levier de confiance.

« S’implanter solidement en trois ans et devenir un acteur reconnu de l’amélioration énergétique »

Des chantiers qui deviennent vitrines et accélèrent le bouche-à-oreille

Depuis que Sébastien Houriez commercialise la solution Uniso, les retours clients sont unanimes, qu’il s’agisse du confort ou du rendu visuel. Certains témoignent même d’un gain immédiat de « 3 ou 4 degrés du jour au lendemain », après la pose de la première couche d’isolation. Chaque réalisation génère de la visibilité locale et de nouvelles opportunités : « Chaque chantier devient une vitrine et suscite la curiosité du voisinage. »

La force d’un artisan local

La proximité est un atout clé dans la relation avec les clients : « Ils savent que nous sommes toujours à moins d’une heure de route en cas de besoin. » C’est pour Sébastien Houriez un élément rassurant dans un marché où la confiance joue un rôle central.

Objectif : s’implanter durablement d’ici trois ans

Installé en franchise depuis septembre 2025, Sébastien Houriez est en pleine phase de lancement commercial. Les premiers chantiers débuteront en 2026. Il avance avec méthode : « Je m’appuie sur mes 29 années d’expérience pour structurer l’entreprise, développer la visibilité d’Uniso sur mon territoire et installer une dynamique de recommandations. » Son objectif est clair : « s’implanter solidement en trois ans et devenir un acteur reconnu de l’amélioration énergétique dans l’Aisne Nord. »